Avantajele modului de cotație a cabinetului de unitate sunt proeminente sau devin curentul principal al industriei

Există întotdeauna două tipuri de moduri de cotație pentru vânzări de terminale în industria dulapurilor din China: contor liniar și dulap unitar. A existat o dezbatere de lungă durată cu privire la avantajele și dezavantajele celor două modele. Deci, în această etapă, care mod este mai avantajos și mai popular pe piață atrage atenția industriei.

Modul de cotație de cabinet

Avantajele modului de cotație a cabinetului de unitate sunt proeminente sau devin curentul principal al industriei

Cotația liniară a orezului este curentul principal

Actualul mod popular de cotație de vânzări al vânzărilor de terminale din industria cabinetului din China este cotația Yanmi. Sub conducerea opalului, Kebao și a altor mărci de primă linie, terminalul de piață pare să nu respecte acest fapt. De fapt, în țările europene și americane, modul de cotație pentru vânzări de terminale de cabinet este modul de vânzare a cabinetului unității.

Pe vremuri, Haier Group, o întreprindere renumită de electrocasnice, a preluat conducerea în introducerea modului de cotație a dulapului unitar atunci când a intrat în industria dulapurilor. După mai multe eșecuri, terminalul nu a putut fi recunoscut de consumatori sau dealeri.

Cotația cabinetului unitar are avantaje evidente

Intrând în 2011 din ce în ce mai competitiv, mărcile majore și-au ajustat ideile de marketing și și-au îmbunătățit sistemul de management. Cotația cabinetului unitar a fost acceptată treptat de industrie. Noile mărci intră în industria dulapurilor, iar majoritatea dintre ele aleg modul dulap unit pentru vânzări.

În ceea ce privește „marile consorții” care intră în industria cabinetelor, dulapurile unitare au devenit evident o tendință. Bucătăria generală a lui Midea, dulapul lui Wrigley și dulapul naturii adoptă toate modul de vânzare a dulapului unitar. Putem discuta la fel de bine despre avantajele dulapului unității:

1, Modul dulap unitar poate îmbunătăți întregul sistem de management al procesului de la terminalul de vânzări până la fabrică. Odată cu creșterea rapidă a materiilor prime și îmbunătățirea contabilității costurilor, partea fabricii adoptă modul cabinet unit pentru contabilitatea costurilor, iar partea fabricii poate scoate direct acest mod de cotație către terminal, care nu numai că menține consistența, ci și mai bine. rezolvă transformarea cognitivă a dealerilor și consumatorilor. Cotația unitară este o parte importantă a sistemului de management al comenzilor. Teoria de bază de producție a „producției decide vânzările” în industria cabinetului a spus industriei dificultatea managementului producției. Garanția sistemului de management al comenzilor trebuie să rely pe terminalul direct al dulapului unității.

2、 Din punct de vedere al marketingului, modul de vânzare a cabinetului unității în sine este un mod de vânzare diferențiat, care nu este foarte comun pe piață, dar a demonstrat o vitalitate puternică. Când mai mult de 80% dintre mărcile de cabinet adoptă vânzări de contoare liniare, cele 20% dintre noile mărci ar trebui să urmeze principiul de diferențiere al „concurenței industriale” pentru a extinde rapid piața. Modul de vânzare a cabinetului unitar este unic. Aceasta estompează sensibilitatea la preț a consumatorilor, face cotația mai obscure și diferențierea evidentă și poate crește rapid în terminal.

3、 Vânzările unităților de cabinete pot permite cu adevărat consumatorilor să consume în mod clar. Prețul fiecărui cabinet este calculat de mai multe. Din cauza funcțiilor diferite, prețul fiecărui dulap ar trebui să fie diferit. Dintr-un anumit punct de vedere, modul de vânzare al cabinetului unității este cu adevărat științific și rezonabil.

4、 Cotația din cabinetul unității este mai potrivită pentru mărcile de ultimă generație. Pe baza primelor două sau trei puncte, dulapul unității a câștigat rapid recunoaștere pe piață. Această metodă de cotație este „vânzarea pachetelor”, adică de a cota consumatorilor, care a inclus hardware-ul și produsele funcționale necesare în dulapul funcțional. De exemplu, a fost inclus dulapul cu coș de tragere. Atunci când consumatorii cumpără, plătesc nu numai pentru dulap, ci și pentru coșul de tragere. Acest tip de vânzare de pachete este benefică Pentru a crește prețul unitar, este mai favorabilă îmbunătățirea ratei de potrivire a mărcii.

5、 Modelul de vânzare a cabinetului unitar este o „scădere” tipică. Adică, „marketingul subtractiv” este foarte lăudat în cercul de marketing actual. Acest tip de vânzări ambalate este de fapt vânzări subtractive. Modelul de preț al contorului liniar nu poate lua în considerare nevoile diferiților clienți. După calcularea prețului contorului liniar, se va adăuga prețul aparatelor electrice, coș de tragere, chiuvetă și mâner mai bun, ceea ce face dificilă acceptarea consumatorilor; În modul de vânzare a dulapului unității, dacă consumatorii nu au nevoie să tragă coș, nu au nevoie de aparate electrice, chiuvetă sau doresc să schimbe mânerul, nu au nevoie de bani suplimentari, ci reduc banii.

Chiar dacă prețul final de vânzare este același, se modifică doar metoda de cotație, iar rezultatele vânzărilor sunt destul de diferite. După două tipuri de cotație, consumatorii acceptă încet metoda de vânzare a cabinetului unitar și acceptă un preț mai mare decât cotația liniară de orez, deoarece simt că „merită”.

Promovarea cuprinzătoare necesită încă timp

Desigur, dacă dorim să adoptăm metoda internațională comună de stabilire a prețurilor a unității de dulap, avem nevoie ca întreprinderile să aibă un suport puternic pentru platforma tehnică și să solicite întreprinderilor de producție să aibă un mod de producție la scară largă și standardizat. Deși întreprinderile mici și mijlocii sunt principalele din China, este încă dificil să se promoveze metoda de stabilire a prețurilor pentru cabinetul unitar într-un mod complet, dar punerea în aplicare a standardizării și stabilirea prețurilor în cabinetul unitar este o tendință inevitabilă în industria cabinetului din China.

(Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a afla mai multe↓↓↓)
dulapuri de bucătărie pachet plat
dulapuri de bucătărie pachet plat
bucatarie ieftine pachet plat
cămară pachet plat
kitset bucatarii